Как сделать франшизу: договор

533
0
Mike Terentev,
Редактор блога

На прошлой неделе у нас был разговор про объекты интеллектуальной собственности: ноу-хау, товарный знак. Сегодня мы подготовим договор, который скрепит наши отношения с франчайзи.

В российском франчайзинге есть два нормальных договора, все остальные от лукавого.

Первый — это договор коммерческой концессии. Его можно подписать, когда у вас на руках есть товарный знак, зарегистрированный в Роспатенте.

Второй — это комплексный лицензионный договор. Он подходит большинству начинающих франчайзеров, у которых еще нет товарного знака. Когда товарный знак появится, можно подписать договор коммерческой концессии.

Какие договоры не надо подписывать

2

На словах все просто. Заключай либо первый, либо второй договор  и работай спокойно. Однако жизнь обгоняет мечту.

Проблема в том, что договор не всегда называется «договором коммерческой концессии» или «комплексным лицензионным договором». Да и по содержанию эти документы таковыми не являются. Например,  поставщики мебели продают «франшизу» по «договору поставки».  Однако, это просто купля-продажа товаров, а не франшиза.

Новичков такое сбивает с толку — они подписывают, не думая о том, что там на самом деле нет никакой франшизы.  На руках у вас простая бумажка, с которой вы ничего не докажете, если дело дойдет до суда.


Не выключайте голову. Если вас захотят кинуть, начнут с договора.


Вот три фейковых договора, которые совершенно не связаны с франчайзингом. Все из реальной практики.

  1. Договор партнерства. Его легко принять за договор коммерческой концессии. Пункты совпадают: гарантия помощи партнеру, предоставление информации.Разница в том, что договор партнерства, как правило, обо всем и ни о чем. Кроме того, его не регистрируют в Роспатенте — а это все значит, что он бесполезен. И никак не защитит ваши интересы в суде.
  2. Договор о совместной  деятельности. В этом документе пишут про общие цели и задачи. Каждая сторона обещает их выполнять и стремиться к их достижению , как Бэтмен и Робин. Опять же — такой договор не подлежит регистрации, в нем ничего нет про интеллектуальную собственность , следовательно,он не защищает вас от её увода. 
  3. Брачный договор. Нет, это не шутка. В моей практике был случай, когда вместо договора концессии одна из сторон действительно предлагала другой — брачный договор. Как вы понимаете, к франчайзингу он не имеет никакого отношения.Брачный договор заключают у нотариуса только муж и жена. Думаю, что не стоит вступать в брак ради франшизы. А то получится, что у вас как бы один «франчайзи» на всю жизнь, который будет жить с вами долго и счастливо.

Запомните: договор — не слово чести, а вы и ваш франчайзи — не рыцари из романа Вальтера Скотта. Избавляйтесь от красивых слов в пользу конкретики: по договору должно быть понятно, какую интеллектуальную собственность вы передаете франчайзи, и сколько вам за это заплатят.

Что важно предусмотреть в договоре

3

Когда составляете проект договора, у вас есть право внести в него любые пункты, которые вы считаете важными для вашей сделки. Чтобы договор был бетонной стеной, защищающей от неприятностей, укажите в нем:

  1. Перечень объектов интеллектуальной собственности, право на которые передается. Если раскрываете коммерческую тайну (ноу-хау), опишите шаг за шагом, как именно франчайзи получит доступ к информации.

  2. Как, где и насколько  вы разрешаете франчайзи пользоваться вашей интеллектуальной собственностью. Укажите срок окончания договора, ведь вы не дарите свои бизнес-секреты, а временно сдаете в аренду. 
  3. Каким образом вы предоставите доступ к объектам интеллектуальной собственности. Через Гугл-диск, по почте, на флешке или компакт-диске. 
  4. Какое вознаграждение вы получите за предоставление возможности использования. Вот четыре уже известных вам способа взять деньги за свою интеллектуальную собственность: паушальный взнос, роялти, процент с продаж, либо все и сразу.

Каждый из этих пунктов — ваш козырь, если вы и франчайзи вдруг начнете судиться. Благодаря подробностям в договоре, вы демонстрируете: такого-то числа в такое-то время я передал вот это и вот это, мне обещали то-то. Ниже будет подпись вашего франчайзи, так что финтить он уже не сможет.

Если нет опыта в составлении договоров, то лучше переложите эту нелегкую задачу на юриста — он добавит в договор пункты, подходящие под вашу ситуацию и франшизу. Вы будете полностью защищены.


Если нет опыта — переложите задачу на юриста


Шпаргалка

4

  1. Не подписывайте фейковые договоры.
  2. В договоре пишите во всех подробностях, что, как и на сколько получил от вас франчайзи.
  3. Укажите, как франчайзи должен платить за «аренду» вашей франшизы
  4. Не пытайтесь составить договор сами, попросите об этом грамотного юриста

В следующей статье поговорим о том, что необходимо делать после подписания договора, как помогать франчайзи и контролировать качество его работы.