Как устроен франчайзинг

826
0
Mike Terentev,
Редактор блога

Франшиза — отличный способ заработать. Например, у вас есть магазин в Москве, а вы берете и открываете еще три — в Уфе, Новгороде и Самаре.

На местах за работу отвечают те, кто купил права на бренд. Вы следите за процессом, оставаясь в своем городе, и получаете прибыль. Чем больше представителей, тем выше доход.

По такой схеме работают многие.

Макдоналдс начинался с ресторана в Сан-Бернардино, а потом появились филиалы. Теперь их 36 тысяч в мире, прибыль компании — 300 млрд долларов в год.

Российская пиццерия «Додо-пицца» с помощью франчайзи выросла до международной сети. В мае 2016 года компания заработала 175 млн рублей.

Еще один пример — московский автосервис «Вилгуд», который начал продавать франшизы в 2015 году. Сегодня в его сетке — 26 филиалов по России. До 2020 года компания рассчитывает открыть еще полтысячи автосервисов: у нас и за рубежом.

Франчайзинг полезен всем.

Купив франшизу, предприниматель-новичок быстрее выходит на рынок и получает прибыль. Ему не надо думать о маркетинге, закупках, обучении сотрудников. В его руках — продукт, на который есть спрос.

Владелец бизнеса получает дополнительный источник прибыли, а его компания развивается.

Про то, как устроен франчайзинг, мы расскажем в нашей новой серии статей. Будет все: подводные камни, юридические тонкости и примеры из практики. А начнём с терминов.

1. Франчайзер и франчайзи

Fr1_1

Вася — владелец пиццерии «Томато». Ее визитная карточка — курьеры, которые за полчаса привозят пиццу в любой район Москвы.

К Васе обращается Митя. Он хочет открыть филиал пиццерии в Питере. Там никто не доставляет пиццу за полчаса. Митя хочет заработать на этом.

Вася соглашается. При условии, что Митя будет соблюдать условия франшизы.

Он даст Мите право использовать товарный знак (или логотип), маркетинговые материалы, дизайн точек продаж,  название пиццерии, рецепты и оборудование, систему обучения персонала. Поможет наладить контакт с поставщиком продуктов.  Но взамен хочет получать часть прибыли.

Теперь Вася — франчайзер, а Митя — франчайзи. Они будут работать вместе.

2. Коммерческая концессия

Фр1_2

Чтобы продать франшизу, Вася должен заключить с Митей договор коммерческой концессии. В российском Гражданском кодексе коммерческая концессия — то же самое, что франчайзинг. Для заключения договора коммерческой концессии обязательно нужно, чтобы был зарегистрирован товарный знак. 

Договор заключают в письменной форме. Затем обязательно регистрируют в Федеральной службе по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам. Без регистрации договор недействителен.

Если же у Васи еще нет товарного знака, то тогда заключается комплексный лицензионный договор, касающийся всего остального, что есть у Васи в его франшизе — маркетинговых материалов, рисунков, дизайна, системы обучения. Обычно в таком договоре указывается, что знак находится на регистрации, и даже номер заявки. Ну а после того, как Вася получит свидетельство на свой товарный знак, то уже заключается договор коммерческой концессии.

Основную идею договора вы уже знаете:

Вася (правообладатель) разрешит Мите (пользователю франшизы) пользоваться своей бизнес-моделью: логотипом, рецептами, оборудованием и поставщиками.

Документ дает Мите право зеркально «скопировать» бизнес Васи. Теперь он получит доступ ко всем коммерческим секретам пиццерии, а главное — наконец-то узнает, как доставлять пиццу за 30 минут.

 

3. Паушальный взнос

Паушальный взнос — стартовая компенсация, которую Митя платит за выход на рынок под васиной маркой. В него, как правило, закладывают  расходы на рекламу, обучение сотрудников, аренду помещения, исследования рынка.

Франчайзи выплачивает паушальный взнос один раз. Какой будет эта сумма, решает франчайзер.

Бывают франшизы и без паушального взноса. Но так обычно работают не пиццерии, а производители товаров массового потребления: косметики, одежды. Франчайзи при такой схеме выступает дилером под маркой продавца.

4. Роялти

Роялти — процент от дохода, который Митя платит Васе. Это регулярная плата: раз в месяц или квартал. Вася указывает размер взноса в договоре.

Чаще всего размер роялти вычисляют в проценте от оборота продаж. Оборот — вся прибыль Мити после выплат заработной платы сотрудникам, расходов на аренду и других жизненно важных для компании расходов. Размер роялти обычно составляет от 1 до 5 процентов.

Митя платит эти деньги не только за использование бизнес-модели, но и за хлопоты. Если у него что-то пойдет не так, Вася расскажет, как исправить проблему. Если в пиццерии обновится меню, — объяснит, как правильно готовить по новым рецептам.

А бывает так, что роялти нет? Бывает. Если франчайзер хочет привлечь большее количество франчайзи, то может исключить роялти из договора. Бывают еще скрытые роялти. Их включают в стоимость продукции, которую франчайзер предоставляет франчайзи.

Часто отсутствие роялти — тревожный знак. Это значит, что после подписания договора франчайзер не хочет помогать франчайзи, а преследует цель — заработать на паушуальном взносе.

Подведем итоги

Теперь вы знаете, что такое:

  1. Франчайзинг. Тип рыночных отношений, когда владелец бизнеса (франчайзер) продает другому человеку (франчайзи) свою бизнес-модель.
  2. Коммерческая концессия. Так в российском Гражданском кодексе называется франчайзинг.
  3. Паушальный взнос. Единоразовая плата за выход на рынок под чужой маркой.
  4. Роялти. Процент от оборота, который франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру.



Знаете термины — значит вооружены. Вам будет легче разобраться в теме франчайзинга. А еще мы сможем говорить на одном языке.

В следующий раз расскажем , что может и не может делать франчайзи.